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刘广杰:秉持热爱,负重前行克难之路
来源:新闻中心
发布时间:2021年03月24日 编辑:任皓岩

  这几天,刘广杰的电话快要被打爆了!作为电科装备SEMICON China 2021展会筹备的主力,他最近忙得几乎脚不沾地。展会前期,要负责拟制参展方案、展台设计对接,又在现场忙着展台搭建,现场视频音响调整等工作;展会期间,作为一名市场“老兵”,他一边热情地接待新老客户,一边兼顾好后勤保障工作,确保参展顺利。“每一次都会收获很多,尤其是结识了许多商业伙伴,发掘更多国内的合作商机,同时提升了企业形象。”刘广杰介绍说。

  

  刘广杰作为电科装备45所市场部经理,身上自有一股东北人的豪爽性格,谈起工作来思路清晰、切中利害,那种气势如同行云流水一气呵成。“我很热爱市场销售工作,专注于自己的领域并究其极致,这使我获得足够的满足感和成就感。”他如是说。

  回首一路走来的岁月,有为拿下订单废寝忘食的艰辛准备,也有为竞标夜以继日的奔波劳碌,有中标时的欢喜,也有对家人疏于照顾的愧疚。“印象最深的是我女儿出生时,我们正在力争拿下新疆特变电工新特能源的项目,新特能源是多晶硅清洗项目领域的一个龙头客户,在这之前他们一直与德国瓦克公司合作。”刘广杰说到:“我们的设备方方面面都不比国外的差,所以我一定要拿下这个项目!”于是在女儿出生的第5个小时,他就踏上了前往新疆的飞机,抵达现场后立刻投身到竞标准备中。

  连轴转的工作状态,极不规律的出差生活,高度的精神紧张以及对妻子女儿的牵挂,使得刘广杰在抵达新疆的几天后身体就出现了问题,被医生诊断为面瘫。但他还是硬挺着筹备竞标工作,四处拜访客户,又连续熬了两个通宵。最终,凭借着充分的准备、出色的洽谈技巧和优秀的设备品质,45所顺利中标。

  该订单的顺利签订,为所里清洗设备获得业内认可迈出了成功的一步,紧接着刘广杰就乘热打铁奔赴广东,顺利拿下乐山大客户的订单。一周过去了,乐山的工作终于顺利结束,刘广杰才有空顾及自身,抽出时间去医院接受检查治疗,回家抱一抱朝思暮想的女儿。

  在刘广杰看来,开拓市场有它独特的运行之道。

  开拓市场需要灵敏的“嗅觉”。“我们关注的不仅是客户的表象需求,还要挖掘他们的深层需求,就像是看到海面上的冰山,要立刻联想到潜在水下的庞然大物”,他解释说。市场部在诸多重要项目上抢滩夺点、快速下手,一个重要的制胜法宝就是保持了灵敏的“市场嗅觉”。只有对市场领域保持超前的关注与跟踪,始终以新视角和敬畏之心面对市场,以挑战者的姿态面对竞争,才能攻城略地,在想要进入的领域“撕开”口子。

  开拓市场需要修炼团队“内功”。为了提升市场部的专业技能,在刘广杰的主导下,部门经常举行业务培训会,加强沟通,培养默契,打造团队凝聚力。“要有危机意识,时刻保持警醒,我相信专业的团队才能够和研究所的项目、业务相互支撑,最终成为所里的另一张名片。”刘广杰斗志满满。

  结束了上海的展会,刘广杰将带着他的团队无缝衔接开始下一个项目。船到中流、人到半山,注定是愈进愈难、愈进愈险,刘广杰一直在前进路上奋力奔跑,跨过沟沟坎坎,越过激流险滩,很辛苦也很充实,有付出更有收获。未来,刘广杰和他的团队将会谱写出更多的精彩篇章。

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